Yurich Figurich
0 
1727
72
Hoe autodealers echt geld verdienen
Wanneer u onderhandelt met autodealers, komt u er meestal een tegen die klaagt over het niet verdienen van geld aan de deal.Ze zullen proberen je schuldig te maken door een hogere prijs te betalen, maar besteden geen aandacht aan het gezeur. Ik ga onthullen hoe dealers echt geld verdienen en waarom je nooit medelijden met ze zou moeten hebben.
Allereerst gaan de meeste mensen ervan uit dat dealers voor al hun voertuigen betalen en een hoop geld in hun inventaris hebben. Dit is fout.
De overgrote meerderheid van dealers sluit leningen af om hun inventaris op te bouwen en 'verhuurt' in feite de voertuigen. De meeste fabrikanten bieden deze financiering, ook wel bekend als "plattegrond", en dat is niet alles - ze betalen dealers ook deze kosten terug via een terugslag die bekend staat als holdback (meestal 1-3% van de factuurprijs van het voertuig).
Een gemiddelde dealer kan 350 dollar per maand betalen om elk voertuig te financieren. Als het twee maanden duurt om te verkopen, zijn hun kosten $ 700, maar het terughoudbedrag dekt dit meestal. Als een dealer het voertuig in minder dan een maand verkoopt, zal hij op het terughoudende bedrag een nette winst maken.
Maar we zijn net begonnen. Laten we aannemen dat de dealer een voertuig binnen 30 dagen na levering verkoopt en $ 600 winst maakt op de aankoopprijs van het voertuig. Hun financieringskosten bedragen $ 350, maar ze krijgen $ 700 terug voor de holdback, en ze krijgen mogelijk een extra kickback van $ 250 in de vorm van een stimulans van fabrikant tot dealer..
Wanneer u de winst van $ 600 optelt bij de holdback en andere incentives, heeft de dealer een totale winst van $ 1.200 gemaakt en hoefde hij slechts $ 350 te storten. Dat is meer dan een rendement van 300% op hun investering in minder dan 30 dagen.
Maar wacht, er is meer! Veel meer…
De meeste dealers maken niet het grootste deel van hun winst uit de verkoop van een nieuwe auto. De grote winst komt meestal door het regelen van autoleningen, het verkopen van add-ons en het verdienen van geld met uw inruil.
Dealers kunnen gemakkelijk alleen al door de financiering een winst van $ 3.000 maken (zie: Hoe dealers geld verdienen aan financiering). Als je een inruil hebt, kan een dealer daar nog eens $ 2.000 (gemakkelijk) aan verdienen. Ze passen simpelweg je inruil toe, draaien zich om en verkopen het voor een mooie winst.
Ten slotte zal een dealer proberen u add-ons te verkopen, zoals een verlengde garantie, een hiaatverzekering of andere accessoires - en nog eens $ 750 tot $ 2.000 aan hun winst toevoegen. Als u uw auto bij hun dealer gaat onderhouden, zullen ze nog meer winst maken met onderdelen en service - en gemakkelijk nog eens $ 3.000 winst toevoegen gedurende de levensduur van het voertuig.
Als u zich gewoon op de prijs van de auto concentreert, denkt u misschien niet dat de dealer veel geld verdient, maar als u al deze andere dingen in aanmerking neemt, kan een dealer $ 10.000 winst maken op slechts één verkoop.
Die grote winst is natuurlijk niet typisch, maar de meeste dealers maken het grootste deel van hun winst op andere gebieden dan de daadwerkelijke verkoop van het voertuig. Bedenk dat de volgende keer dat een dealer zeurt dat ze geen winst maken.